墙体广告中国10亿下沉用户市场的选择！

  彭小东导师：据统计，中国三线及以下市场的用户量超过10亿，庞大的数据孕育着商机和蓝海。对于想要抓住“下沉市场”的各大品牌来说，农村这面墙，是绝佳的广告区域。中国未来的市场之争在二三四五线城市，市场之争，抢占线下流量，现如今的人们，注意力多集中在了线上流量，而忽视了线下。然而，相比而言，其实线下的流量无论从性价比还是转化率上都要更胜一筹。线下流量的独有特点，就是自带场景，因为它处于置身受众的真实生活空间，当受众在特定场景下与广告相遇时，会激发出更强烈的购买欲。线下的流量不可忽略的就是农村蓝海市场的流量。农村墙体广告在很多人眼中可能是“最土”的广告形式，甚至有些不登大雅之堂，可是，正是这种土的掉渣的广告，在如今这个互联网四通八达的时代却越来越受品牌商的青睐，在以电视、报纸为代表的传统媒体阵地几乎全部沦陷之时，唯独农村墙体广告的生命力却长盛不衰、历久弥新。的经营事物的规模在不断拓展，广告内容也更加新潮和喜闻乐见，如今走在城乡间处处可见“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”“老乡见老乡，购物去当当”“生活想要好，赶紧上淘宝”

  彭小东导师认为：墙体广告这几年的快速的提升主要得益于两方面：一是城市市场的饱和，二是广阔的三四线城市和农村地区展现出的巨大消费潜力，这两大因素促使慢慢的变多的品牌商将未来的发展的策略放在了渠道下沉上，而农村墙体广告则是进入这些基层市场的必经之路。比如最近可口可乐的墙体广告，像可口可乐这样的国际饮料巨头在过去是看不上农村墙体广告的，这是一个很重要的风向标”。对于想要抓住下沉市场的网络公司来说，农村这面墙是绝佳的打广告区域。小米电视在商丘刷了300米墙，下面6个县都覆盖了，奥克斯空调的广告长达20米，写了24个大字，十分醒目。对于网络公司来说，墙体广告性能好价格低、成本低、曝光足，只要颜料过关，至少能保存一年。一面墙因为各大网络公司的青睐而被炒的火热，但现在想打广告的公司慢慢的变多，之前投放最多的广告大多是五菱宏光这种实用类汽车广告。去年开始墙上多了不少新面孔，支付宝饿了吗快手纷纷加入，争先恐后的挖掘、下沉市场的流量和关注。为什么这些互联网巨头这么想挖下沉市场的流量？

  刚才给大家一起分析了农村广告墙的走红之路，下面我们来讲讲为什么下沉市场能获得互联网巨头们的青睐？其实在下沉这个概念出现之前，市场一直以来关注的都是那些高消费能力群体，但随着一二线城市互联网流量趋近、饱和、榨干、吃尽了，各路巨头开始把目光聚焦到了所谓下沉市场。前几年华为宣布将会在这一年覆盖中国2000个县，紧跟OPPO、vivo的脚步，铺开中小城市实体销售网。基本上已实现。18年的时候，苏宁在全国开设了超过4600家零售云加盟店，覆盖1500个区县和3100个乡镇，向乡镇农村居民售出了761万件家电。种种迹象说明，过去一度不被重视的下沉流量的价值如今变得金贵了。下沉市场价值到底在哪？庞大的人群和互联网的普及是这一个市场的基础。

  要知道下沉市场这片广袤土地超过全中国土地的97%以上，人口占八成以上，有近300个地级市、3000个县市、4万个乡镇、66万个村庄。近年来随着贫困边远地区网络基础设施的达成，网民数量再次扩充，下沉市场平均每人0.8台，移动电子设备，网民规模占到总规模的一半以上。生育率也是下沉市场一个明显的优势，一二线城市大部分生育率都在水平线以下生孩子晚，而三、四、五六线城市响应二胎政策的比例会高达65%，这某些特定的程度上增强了下沉市场的消费能力。尽管下沉市场的收入绝对值不高，但他们的消费能力和意愿绝对是超过大家的想象。多个方面数据显示，下沉市场的66.14%的网民愿意在自己能力范围以内消费，而一线个百分点的。

  说到原因，其实道理很简单，因为下沉市场人群相比一二线城市，工作所承受的压力小，生活节奏慢，有更多时间去消费。一线城市的人能接触到的线上线下信息非常多，对广告的敏感度是很低的，反而是三线以下的这些用户购买者，身边的选择更少，接到的信息也更少，所以更容易被广告给影响了。拼多多快手趣头条的崛起都得益于下沉市场的流量。对于很多一二线城市的人来说，拼多多似乎还是让人怀疑的。快手是专门看土味视频的娱乐软件，趣头条散播着看新闻也赚钱的这种洗脑广告，但是他们并不知道，拼多多用三年就实现上市。快手已经上市，并且坐拥上亿用户在手。趣头条更加夸张，成立到上市只用27个月，成为互联网的新贵。事实胜于雄辩，这就是下沉市场的力量。随着三四线城市人口迁移频率逐渐升高和迁移人口收入的迅速增加，“下沉消费市场”已释放出巨大的消费潜力，成为拉动中国消费和经济稳步的增长的重要引擎，慢慢的变多的品牌都开始高呼“到农村去”，企业之间掀起的下沉流量之战已是势不可遏。

  据京东数科发布的研究报告中显示，低线级城市的增速快于高线级城市的增速，四五线城市的消费总额增速领跑于其他线级城市，下沉市场正在迸发出巨大的消费潜力。与此同时，移动互联网以及物流运输网络的普及打破了以往下沉市场的渠道垄断，将下沉市场的消费力通过电商释放开来。据阿里发布的《下沉市场洞察报告》显示，在淘宝、天猫两大电子商务平台中有77%的品类在3-6线城市的成交额增速超越一二线城市，下沉市场消费增长额愈发明显。

  通过分析以上数据显而易见，处于3-6线城市的小镇青年正在成为品牌未来增长的机会人群。因此，很多品牌也已经意识到了下沉的重要性，也开始建立以下沉市场消费者运营为核心的营销思路。

  品牌向下布局，下沉市场百花齐放， 一二线城市渐趋饱和，品牌们都在不断寻找新的市场增长点，具有广阔的人群基础、发展空间的3-6线城市正悄悄萌动着生机和希望。在2019年品牌相关性指数报告中也提到，下沉市场的巨大潜力慢慢的变成了中国市场的五大主题趋势之一。小镇经济的崛起，使得品牌商们发现，低线城市不再只是获得市场增量的补充渠道。在新零售的时代下，下沉市场或将成为主力渠道，亟待开发。但是，品牌若是想要逐步打开下沉市场，要如何去做才可以最直接有效呢？毫无疑问要有一个当地消费者“信得过”的角色来为品牌“背书”，而户外墙体广告正好就是这样一个角色。

  首先，墙体广告是开拓城乡消费市场的 “排头兵”，拥有直接面对终端市场的优势。并且墙体广告天天可见，是没办法拒绝的强制性媒体，能帮企业更好地开拓空白市场。

  其次，墙体广告是消费的人身边的广告，能够看得就摸得着，是消费的人生活的一部分。它就像是消费的人生活中的“老朋友”，可以轻松获得当地消费者的信任。

  再者，墙体广告价格实惠，性能好价格低，覆盖区域广，能覆盖100%的城乡常驻人口和 15%的流动人口，可以轻松获得较好的传播效果。

  墙体广告是品牌进入下沉市场的敲门砖，由此可见，县域、乡镇、农村等下沉市场的墙体广告，是目前中国最下沉的商业媒介通道，有望打造10亿人群的下沉流量入口。充分运用好墙体广告这一块敲门砖，就能帮助品牌打通开拓城乡市场的第一道门。

  在一二线城市慢慢的变成了红海的情况下，无论对于电商、物流还是各类新兴的网络公司，下沉市场都慢慢的变成为首要的增长驱动力，甚至生存的根本。未来下沉市场的竞争只会越发激烈，各行业的动作只会慢慢的多。谁能抢占先机？谁能够在这波风口再度起飞？我们遥记得网络还不是很发达的那些年，每次春节返乡的路上，看看车窗外的墙体广告，成了很多人打发冗长旅途的唯一良药。墙体广告业的火爆也从发展当中得到了印证：在中国广袤的农村，总有一些色彩鲜艳的广告抓住人的眼球，它们往往言简意赅，直达心灵，却让人回味无穷。扒一下农村广告墙的历史，最早抓住这一商机的，是一个叫做“三株”的口服液品牌。

  1993年，三株集团在山东济南创建，董事长大量聘人下乡做宣传，并给每个人配了一桶颜料一个模板，告诉他们：“去吧，去把三株口服液的广告刷到村里每个能刷字的角落”。一时间，中国的广袤农村处处可见“三株口服液”的广告。

  1996年，三株口服液卖出了80亿，这惊人销售额的背后，其中有60%就是来自农村市场。可见，这农村墙体广告的威力有多猛！几年后，脑白金也如法炮制三株的营销战略，把脑白金的广告刷到了农村的土墙上。不失所望，脑白金也靠着在农村墙上这块小小的广告牌狠赚了一波。

  近日，一向被誉为国民家电的格兰仕，也借用农村这面墙，把招聘广告刷到村民家门口，让大家出门就能看见，不怕你不知道（真·精准触达目标人群）。

  “打工就去格兰仕，工作体面又励志”；别说，这招还真管用，立马就帮格兰仕吸引了一千多人入职。而这种粗暴又直接的“弹幕”式招聘墙体广告也引起各路媒体、大V的广泛关注。

  品牌下乡，离不开农村墙体广告。也难怪近年，无论是互联网巨头还是国际车企亦或是有名的公司，都纷纷开始走出北上广深、扎根下沉市场，争先恐后把广告往城郊和农村墙上铺，各种花样广告玩法在农村“异军突起”。

  持久性：墙体广告依附于不变的墙体，这一媒介具有相当的稳定性和传播效果，大大优越于电视广告和报刊广告的短时性。

  广范性：墙体广告依附在广泛的墙体之上，形成一张网，罩在人们的周围，形成独特的视觉上的冲击力，而且只需少量的资金就能让您的广告遍布城乡。

  流动性：墙体不动人在动，只要有人路过就能看见您的广告，有多少人经过就有多少人看见，就好像拉着大幅广告在众多人流中穿梭一样。

  强制性：墙体广告一旦上墙，有人路过，无论何时都是被动收看，强行将广告映入受众脑海。

  重复性：多块广告所处位置不同，内容相同，颜色、版式相同，同一受众多位置多次看到同一广告而加深的印象，形成重复效应加深记忆。

  制作成本：一块1.6米高，15米长的巨幅广告，制作总费用约200元/幅，一包到底，广告主期间无需操心，直至验收，无其他任何费用。

  同时不可忽视的是，广告上墙的时效；不是一天两天，不是一月二月，而是半年、一年甚至更长的时间，跟电视和报纸时效性相之比较，墙体广告独具各方优势。这就是怎么回事阿里淘宝快手饿了么等网络公司跑到农村刷墙体广告，下沉市场的用户价值到底在哪里？

  农村墙体广告与广播、电视传播效果对比相比互联网、电视、报纸等媒体形式，农村墙体广告有其独特的优势：

  1、费用低廉。例如在一个八十多万人口的小县级市，投放4-5万元的墙体广告，可以做几百幅20-100平方米左右的墙体广告，广告覆盖面基本上能够达到村村有广告，人人知品牌的效果。而4-5万元的费用投放到路牌广告，还不一定够一个路牌广告一年的费用，一个广告塔或跨桥广告甚至能够做几千幅墙体广告，更加不用说电视、报纸和城市公交等媒体。

  2、天天可见，没办法拒绝的强制性媒体。一条广告要想被人记住至少需要连续重复三次以上，这在价格高昂的电视等大众媒体不太现实，但墙体广告却能做到，因为它价格低，可以长期投放，而且置身于受众的真实的生活空间当中，无论国道、省道、县道两侧，还是县城、乡镇周围或村口，都有墙体广告的陪伴，不管你愿不愿意，它都在那里。

  3、直观易懂，简单有效。墙体广告版面设计多以纯色为主，色彩鲜艳、醒目，广告文字简洁明了，通俗易懂，没有繁杂的情景画面干扰主题，所以在户外广告几秒中的有效接受时间中是最有效果的。

  4、进军三到六线市场的必经之路。相比一二线城市，基层市场的信息接触途径相对较少，根据相关调查的最终结果，看电视和听广播仍然是农民最经常的媒介接触活动，接触率分别为90.3%和64.6%，而报纸的接触率最低，仅为6.4%。而身边的户外媒体，除了墙体广告，别无选择。因此，作为媒介组合的重要组成部分，墙体广告在三到六线市场尤其是广袤的农村地区就成为品牌推广的必选项。

  5、更贴近销售终端。墙体广告一般分布在人群密集的地方，而这一些地方也是销售终端分布的地方，更容易勾起场景化的消费联想。因此，墙体广告到达的地方，就有该产品在该区域热销的场面，墙体广告可以很好地配合终端渠道的拓展和新品发布等营销活动。

  6、有效的媒体放大器。电视、广播等媒体给人留下的记忆是短暂的，而墙体广告是持久的提醒，其发布周期最少是一年，多则三五年，可以有效放大和延长电视等大众媒体的传播效果。

  7、定向投放，精准触达。电视等大众媒体的传播往往是漫天撒网式的，不管是不是我的目标客户，先搂一网再说，这也造成所谓的广告业千古难题：明知道有一半广告费浪费掉了，可就是不知道浪费在哪儿。相比之下，墙体广告的投放就精准了许多，你的市场拓展指向哪，我的广告就刷到哪儿。

  今天，墙体广告的市场，不再局限在农村的范围以内，2010年地平线逐步买断并投放国内三线城市户外点位，业务市场已扩展到户外的范围。全世界华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练，中国广告协会学术委员，中国广告协会实战广告营销讲师，中华广告媒介行销力研究院院长，打造中国实战狼性广告销冠特种兵总教练彭小东导师：抢中国下沉市场10亿用户，选地平线传媒！

  地平线传媒成立初期定位于户外墙体广告业务，以墙体广告为载体，深耕县乡村市场。数字化媒体时代，媒体投放市场越来越精细化，地平线传媒布局农村市场，紧跟乡村振兴的战略路径，垄断优质的墙体资源，在户外墙体广告业界占了重要的市场席位。

  墙体广告是拓展农村市场的有力武器，在农村很接地气，墙体作为广告媒介在农村具有得天独厚的优势，付出低廉的广告制作费用，却能达到理想的传播效果。近一个世纪以来，墙体广告在农村一次次的随着政治经济风向而动，而地平线做到了御风而上，抓住了契机，以农村包围城市作为战略层次目标，力争抢夺广告市场的“蓝海”之地。2002年和华龙方便面的合作迎来了地平线广告事业的里程碑式发展。华龙方便面当时依托中原8省市场，墙体广告接近消费终端，通过深化农村市场，达到了“村村有广告、人人知华龙”的轰动效果，这次合作也奠定了地平线在广告业界里领跑者地位。同时华龙面业集团推出“今麦郎”高端品牌， 成功完成“农村包围城市”的发展战略。

  地平线传媒：墙体广告第一股，绘出乡村广告靓丽风景线 日，地平线在新三板成功挂牌上市，成为墙体广告上市企业第一股。至此后每年的营收均保持持续增长。作为全国墙体广告的领军品牌，地平线传媒连续多年被授予“中国墙体广告第一品牌”、被评为“中国最具竞争力的墙体广告公司”、“中国百强户外媒体供应商”，也是业内首家通过ISO国际质量体系认证的户外传媒机构，更是于2019年被评为“中国一级广告企业”。一路走来，地平线传媒不断突破进取，从墙体广告、高墙广告到楼宇广告，再到创意型墙体广告，从涂刷、喷涂到喷绘、再到LED墙体广告，始终不懈的进行着户外墙体广告的升级和工艺创新，获得了多项知识产权及发明专利。在 300 个城市，30多万块墙体资源，截至目前地平线已服务包括阿里、腾讯、百度、苏宁等互联网电商，以及美的、海尔、康佳等家电巨头，还涵盖海天、太太乐等食品、日用品、电器、汽车等多个行业。

  文卫红，出生于1978年10月，多年来始终致力于传媒研究与探索，《销售与市场》杂志社专家顾问、《亚洲户外》核心理事、资深市场策划专家 ，1997年创立了地平线传媒，开启了专业墙体广告创业之路。